上周六正在东莞参加第三届电博会的快译通品牌持有者香港权智集团主席谭伟 豪接受记者采访时说,明年快译通将用1到2亿的广告也就是销售收入的15-20％的资 金支持来推动电脑手机市场。
手机、PDA强手重新布阵
作为国产手机行业的后起之秀, 波导那句著名的“手机中的战斗机”的广告语 可以说是家喻户晓,而其市场占有率更是迅速跃居国内同行之首。但是,截止去年为 止,所有国产手机的总市场占有率还不到10％,面临诸如摩托罗拉、诺基亚之类手机 巨头咄咄逼人的气势,波导面临着巨大的压力。要与这些巨头抗衡,不仅要不断提高 技术实力,还要寻找新的利润增长点
有着香港上市公司背景的快译通,早在90年代,人们还不太明白PDA 是怎么回事 时,就已经进入市场,但这家并不那么爱张扬的企业,把重点放在了技术研发上。 在 他们看来,实实在在把产品做好,就能够得到消费者认可。更重要的原因是, 谭伟豪 当时认为中国的市场不规范,特别是代理渠道陷阱太多,所以不愿大规模进入国内。 其实快译通的PDA产品在日本一下非常畅销。
但随着它的竞争对手商务通、名人等等先后热热闹闹地掀起营销战, 乃至在价 格上短兵相接时,快译通早年能过代理渠道在国内建立的营销支持系统,比如广告投 放模式,受到了很大的挑战。如何扭转市场形势,争取市场份额, 让品牌焕发出更强 生机?快译通开始重新布阵,而且他似乎并不想把胜算简单地押在降价这个赌注上。
随着PDA+无线通信设备新产品崭露头角,波导和快译通心里都渐渐明晰。 两个 原本不怎么沾边的企业,开始了 “第一次亲密接触”。
强强联手
对于合作过程的具体细节,两个公司都以商业秘密为由,没有作进一步披露。我 们可以看到的是,经过不断的磨合、沟通,这两个行业强手终于走在一起, 于九月份 共同推出新产品——掌讯通e938电脑手机。
快译通在高端掌上电脑及外延产品方面有充足的研发支持, 而波导拥有移动通 讯产品的技术,品牌和技术优势的整合,其影响当然也并非1+1=2这么简单。 掌讯通 e938电脑手机是一个将移动传真、移动电话及掌上电脑诸多功能融为一体的新产品, 也是两个公司500多名研发人员长达一年之余的成果。对它的市场前景,双方都寄予 了厚望。他们认为,今后的发展趋势是办公设备一体化和操作的不断简化,掌上电脑、 传真、手机等设备的融合是大势所趋。掌讯通e938把握了这个潜在的商机, 将办公 室里诸多设备的功能整合在了一个小小的移动终端设备上,犹如一间“掌上办公室” ,其便携性适应了相当大一部分商务人士和行业人士的需求。而且,掌讯通e938采用了独家设计的操作系统,使用起来很方便。它的超大存储空间,以及通话和查找资料 同步进行等等诸多优势,普通PDA或手机难以望其项背,即使与对手摩托罗拉A6288比, 也是毫不逊色。
PDA的出路?
谭伟豪说,其实快译通近两年声势不足,也跟其对国内PDA 市场发育状况有关。 他说,做传统的PDA,在中国一个也就100多万的量,销售额几十亿,几家来分, 使得竞 争变得异常残酷,而厂家的利润也被迅速拉低。最重要的是,这个市场很难做得很大。
但是手机就不一样,中国一年的手机销售量几年来都保持在几千万台,这是一个 巨大的市场。实际上,几年前快译通就已在日本销售PDA手机, 与日本的电信运营商 DOCOMO合作,销量一直不错。
国内的移动数据市场一直没有开发出来,即使在全球,日本也是开发移动数据交 换市场最成功的国家,移动互联网在日本已经非常普及。但在中国只是停留在概念宣传上。
不过,现在情况开始有了改变,中国移动正大力推动其GPRS移动网计划,这给PDA和手机提供了新机会。谭伟豪说,快译通已经改变在国内的营销策略,包括渠道和广告支持,更多地是掌控在自己手上,而不是以前仅靠城市代理商的自觉, 而市场网络也将比以前扩大许多。
快译通和波导都没有掩饰自己的预期目标。毫无疑问,现在他们的方向就是,占据PDA+无线通讯设备市场的制高点, 让“掌上办公室”成为未来移动信息终端设备的“绝顶”,掌讯通e938将以其三大基本功能为依托,从移动商务中心、在线资讯中心和移动管理中心三个方面,对这一概念作淋漓尽致的演绎。 向摩托罗拉这样的巨
头叫板,掌讯通e938的胃口似乎很大。
相关报道
